人間の誤読・誤反応を徹底研究。直感（ファスト）と思考（スロー）の切り替えメカニズムを発見した悪魔の書籍『ファスト&スロー』（上・下）ダニエル・カーネマン

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第３部　自信過剰（承前）
（エキスパートの直感は信用できるか―直感とスキル　外部情報に基づくアプローチ―なぜ予想ははずれるのか　資本主義の原動力―楽観的な起業家）
第４部　選択
（ベルヌーイの誤り―効用は「参照点」からの変化に左右される　プロスペクト理論―「参照点」と「損失回避」という二つのツール　保有効果―使用目的の財と交換目的の財　ほか）
第５部　二つの自己
（二つの自己―「経験する自己」と「記憶する自己」　人生は物語―エンディングがすべてを決める　「経験する自己」の幸福感―しあわせはお金で買えますか？　ほか）

著者紹介

ダニエル・カーネマン（1934〜）

イスラエル出身の心理学者。行動経済学の開祖としてリチャード・セイラーとともに著名である。2002年にノーベル経済学賞。なお、心理学者が経済学賞を受賞したのは史上初めてであった。現在は、プリンストン大学名誉教授。

主な功績は『プロスペクト理論』（得より損を怖がる理論）『ヒューリスティック&バイアス』（本書でも撮り上げられる「フレーミング理論」）『ピーク・エンドの法則』（激しく終わると記憶と脳が傷つく理論）。これらは、保険、金融から医療システム、広告メディアまで幅広く利用される。

個人的に、ダニエル・カーマンはずっと好きな学者であり、おそらく同世代ではかなり詳しい部類に入ると思う。彼はリーマンショック後のアメリカの経済界での最大のスターとなった。

現在、両学長や高橋ダンなどが、彼のことをよく動画で語っているが、そういうユーチューバーが語っていることは、彼の研究の表面上の話だけである。本来ならもっと注意深く読みこむべき人物だ。

本書のメイン事項である人間の機能上のファスト&スローは以下の通りの定義だ

システム1（ファスト）

直感や第一印象に近い、脳機能よりはむしろ体験や経験に基づく思考や動作反応。並列して多くのタスクをこなすことができる（運転中に話しながら、ラジオを聞く）

システム2（スロー）

システム1で対応ができなかった時に登場するのがシステム2だ。
自動的にできないこと全般をさすが、わかりやすい例えは『熟考』だろう。しかしながら、システム１の影響を受けやすく、動作が鈍い。システム2が起動すると平行作業が難しくなる。

この定義はとても鋭く、目が覚めるような思いを多くの人が感じるだろう。だがしかし、これを知るだけでは役に立たない。むしろ、システム1・2を深く知るものに操られるだけで終わったしまう。

『ファスト&スロー』を別の切り口で書いた書籍がある。それはロベルト・チャルディーニのベストセラー『影響力の武器』である。

『ファスト&スロー』が「定義」を恐ろしいほど端的に表現しているのに対し『影響力の武器』は、世にある現象を総まとめしたような側面を持つ。故に、実用的である。

カーネマンの定義した「システム１・２」は簡潔すぎる。それゆえに、それらを利用したものを多く記述し、世間の実用化需要に近づける必要があった。本書は上巻で軽く定義がされ、上巻の中盤から下巻にかけては、ケースメソッドに文字数が割かれている。

だが、上記に関してはあくまで「わかりやすさ」という括りの話である。

読み物として優れていてコスパが高いのは完全に『ファスト&スロー』である。『影響力の武器』は、根無草なのだ。汎用性が低く、これから生まれる新たな現象には対処できないのである。

フレーミング効果と合わせると意思決定が逆転する（全体数1000人場合）

Aを使えば、80%の確率で300人助かるが、20%の確率で500人助かる。（選択率上位）
Bを使えば、50%の確率で400人助かるが、50%の確率で500人助かる。
Aを使えば、80%の確率で700人死ぬが、20%の確率で500人死ぬ。
Bを使えば、50%の確率で600人死ぬが、50%の確率で死ぬのは500人だ。（選択率上位）

フレーミング効果によって「助かる」→「死ぬ」に判定基準を変えると、印象が全く変わってしまう。この恐怖感の操作によって、実は多くの保険や金融商品が誕生している。

その他、ハロー効果（第一印象を引きずる）、ヒューリスティッスとバイアス効果（過去の判断や経験に影響される）、アンカリング効果（付箋を貼る）など、さまざまな効果とファスト&スローがかけ合わさった結果の研究結果が本書には書かれている。